思维格局决定你的人生高度

 
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当我们处于艰难的思考模式时,通常都有一种无力感,好像所有的努力都是徒劳的。这时许多人会得出结论——我不善思考!

其实,并非思考本身让我们举步维艰,而是我们的思考模式不对,这些错误的思考模式就是思维谬误。

思维谬误就是那些我们早已习以为常、但却是错误的思维。好比人掉入海中会下沉、湖水是蓝色的、龙生龙凤生凤……

这些思维定势往往是根据大量的事实真相提取出来的。一旦它们植入我们的脑海中,我们就会自动强化它,弱化与它们相悖的事项,从而觉得这世上所有的海都会让人下沉、所有的湖水都是蓝色的、所有的英雄的父母也是牛人之类的思维谬误。

《明智行动的艺术》的作者罗尔夫•多贝里是德国人,他带着德国人独有的缜密,以显微镜般的观察发现了人们常犯的思维错误,并在书中一一列出。

罗尔夫•多贝里还是益得书摘(get Abstract)的创始人之一,之前还撰写了《明智行动的艺术》的姊妹篇——超级畅销书《清醒思考的艺术》。

《明智行动的艺术》和《清醒思考的艺术》一样,是本能告诉你如何正确思考的书。

这本书里说了52个思维陷阱,通过这52个思维陷阱,你会明白自己是怎样一步步掉入认知陷阱的。

了解这些陷阱后,你就能清除所有思维和行动的干扰因素,无论是在个人生活中,还是在工作决策上,都能让你成功避开这些最严重的思维错误,让幸福指数有量的提升。

介绍完这本书的基本情况和作者概况,接下来,我们来说说这本书里最容易陷入的思维陷阱。

我们将从三个方面详细讲解:第一,说服别人,并没有你想象的难;第二,我们会因为相关性,而做出错误的判断;第三,调查和测试并不是永远可靠。

仔细回想下,你是否有答应过陌生人的请求?比如插队、调换座位等等?你又是否思考过,自己为什么会答应呢?

作者发现,我们之所以轻易答应陌生人的请求,不完全是因为我们心地善良、懂得换位思考,而是别人给我们设置了一个套路,我们在不知不觉中上套了。

哈佛大学心理学家埃伦曾做过一个实验:

 

她在图书馆里等到复印机前排起长队时,她就走上前请求插队。她说,“不好意思, 我只有5页要印,可以让我先印吗?”,

但很少有人同意她的请求。

之后,她换了一个措辞,等到另一波人排起长队时,走向前去,“不好意思,我有5页要印,可以让我站你前面吗? 因为我想复印。”

这次,几乎所有被问到的人都同意了,尽管这个理由很可笑,因为每个排队的人都想复印。

这就是一个思维陷阱:如果我们给自己的行为一个理由,就会得到更多的理解和支持。令人吃惊的是,理由是否充分并不那么重要,只要有“因为”这个简单的词就够了。

书中作者用亲身经历佐证了这件事。

有一回,他在机场得知了航班延误的消息,询问了地勤却怎么也问不到延误原因,这让他感到非常气愤。

凑巧的是,下一回他又遇到了航班延误,不同的是,这回机场广播及时告知了延误原因,

作者听到后明显感觉到安心了不少,对航班延误的事实也更容易接受了。

由此可见,同样一件事情,是否有理由,人们的接受度是全然不同的。

所以,如果你下回迟到了,请务必给出一个理由,你可以说“因为想走捷径,却没想到捷径更堵”;同样,你想让整个团队工作积极性更强,你可以说“我们要一起加油,因为创造出好的工作成绩,我们就能拿到奖金。”

记得吗?说什么不重要,只要有“因为”就够了!

除了运用“因为”的思维陷阱可以容易得到他人的理解和支持,选择对的请求及汇报时间也会有同样的效果。

作者在书中提出了这样一个问题:假设,你明天要和总裁做个项目汇报,这个项目汇报很重要,一旦成功,你就能直接进入管理层。总裁只有以下时间有空——8点、11点或18点。你会选择哪个时间呢?

这很重要吗?当然。

要知道做决定会令人疲惫,在频繁的比较、权衡和决定中,你会感到精疲力竭。

科学上把这种现象称之为“选择疲劳症”,它会影响我们的决定。

人们的意志力就像电池,在一段时间之后它需要通过吃饭、休息等方式充电。

如果血液循环中的血糖含量过少, 那么意志力就会变弱,继而影响决定。

有这么个例子:

有4名犯人向法庭递交了假释申请,法庭按照顺序进行审讯。

比宗教背景和犯罪轻重程度更重要的是法官的“选择疲劳症”。

于是,前两个犯人的申请被批准假释,因为那时法官刚进食不久,血糖含量充足,还未受到“选择疲劳症”的影响;

而后两个犯人的申请被拒绝,因为法官已经没有足够的意志力来思考提早释放犯人的风险,他只能维持犯人的现状,也就是将他们继续留在狱中。

现在你明白了吧!要想让人认真地思考你提出的请求并做出你想要的决定,那么你需要在他们还未患上“选择疲劳症”的时候迅速。

所以,你到底要选择哪个时间向总裁介绍你的项目?我想,你应该有答案了。

宾夕法尼亚大学的保罗和他的同事做过这样一个实验:

他们让参与实验的人前来的时候,带上一张和自己关系最亲密的人的照片。然后实验团队把这些照片钉在靶子的中心,并要求被试者向照片掷飞镖。

被试者当然知道,如果他们最亲密的人的照片被飞镖刺穿,并不会给这个人带来什么伤害,

但被试者在实验过程中还是表现出了很大的顾虑,他们掷出的成绩要比朝着空靶掷飞镖的对比组差了很多。

这其实是一种关联谬误我们会因为自己和某个人事物之间有些许关联,在做决定和判断的时候会无意识地受到关联的影响,从而做出错误的判断,即便我们知道这种关联并没有太大的意义。

除了关联谬误的存在会让你做出错误的决定,劳力辩证现象也会不断地影响你。

马可得到了一辆旧哈雷摩托车,为了这台车,他把所有的周末和假期时间都花在维修保养这台摩托车上,这使他的婚姻走到了危机的边缘。

两年之后,马可急需用钱,他想把这辆哈雷卖掉,但他的出价和实际行情相差太远,即使有个感兴趣的买家给出市场价的两倍,马可仍然没有卖。

马可就是劳力辩证现象的受害者。劳力辩证现象是指,你在一件事上投入了很多精力,便会对其结果期望过高。

马可因为修复哈雷花了大量时间,甚至差点牺牲自己的婚姻,所以他把这台摩托车的价值估计得过高,以至于永远也卖不出去。

了解劳力辩证现象之后的你,可以试着让自己更加清醒——即便你在一件事上花费了很多时间,下了很多功夫,也要保持一定距离去看待结果,它仅仅是一个结果而已。

问问自己,苦追多年仍未追到的人,就真的比那些主动对你示好的人强吗?花了大量精力才进入的公司,就一定好过其它公司吗?

测试和调查远远没有你想象中可靠

很早之前,人们就开始相信占卜,后来再延伸至星座、血型测试等等。有的人对这类测试抱着“宁可信其有,不可信其无”的态度,也有人则是深信这些占卜测试。

如果你是后者,那么你需要注意了,你可能是掉入了“福勒效应”

心理学家福勒胡乱编了一段人格描述,让他的学生打分来表示这段话是否符合本人的真实写照,结果认为福勒描述得准确的学生高达86%。

人们将这一实验在之后的几十年中反复进行了100次,得到的结果大致相同。

大家总是认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,这种倾向就是“福勒效应”。

为何我们会一次次心甘情愿地上当?作者认为主要有两个原因:

第一,一般这些话语,鲜少用到否定的说法,因为更正面,人们就会更愿意相信它;

第二,人们都有证实倾向,也就是我们会接受符合自身特征的描述部分,而把剩下的部分无意识地过滤掉。

所以,只要你掌握了这两个小技巧,你也能说出一番让人觉得挺准的测试结果。因此,提醒自己有“福勒效应”的存在,会让你更加理智。

而除了占卜测试不太可信之外,所谓的官方调查也不一定真实可靠。

《明智行动的艺术》中提到了这样一条调查结果——

乡村的便利店失窃率比城市里的大超市高。但后来经过验证,发现结论是有失偏颇的,因为调查者受到了“小数定律”的蒙蔽。

“小数定律”是指人们有把从大样本中得到的结论错误地移植到小样本中的倾向。

依据数据显示,最经常被窃贼“光顾”的商店主要分布在乡村地区,所以调查者就得出了以上结论。

然而通过进一步探讨发现,乡村地区不是决定因素,而是店的规模大小。实际上是小店更容易遭遇窃贼,但恰好乡村地区的商店一般规模较小。

所以正确的结论应该是:小商店的失窃率比大超市要高,和地域没有关系。

但因为“小数定律”的影响,人们会不自知地受到表面思维、外界环境等因素,出现系统性偏见,从而导致以局部取代整体的情况发生。

那如何避免自己掉入“小数定律”的陷阱呢?如果样本量够大,在一定程度上我们的结果就会更客观。

因为越少的数据样本,越容易受到个别数据的影响,从而得出的结果是有失偏颇的。

同时,调查结果除了会受到“小数定律”的影响,还会受到“意向性治疗谬误”的影响。

有位银行家做了一项研究,结果表明有大量负债的公司要比没有负债的公司更能赚钱。

这个结论明显不符合常理,但为什么会得出这个奇怪的结论呢?

后来发现,这是因为效益不好的公司要不到银行贷款,所以会自动被归入没有负债的一类。

瞧,得出一个完全正确的调查结论太难了,在调查过程中人们会受到各种思维定势的影响。

就像书中说的那样,很多表面上看似理所应当的事情,实际上藏着诸多陷阱,你要做的就是拨开铺在上面的干草,发现它。

马克•吐温曾说,“如果你唯一的工具就是把锤子,那么你会把所有问题都看成钉子。”这句话很好地阐述了思维局限的可怕性。

一旦你形成思维定势,只要遇到问题,就会自然按照自己最擅长的思维模式去思考。

这就好比外科医生希望每个医学问题都通过外科手术来解决,但其实病人可能只需要吃药就可以治好了。

很早之前,有人问股神沃伦•巴菲特以及他的黄金搭档查理•芒格为何特别成功,甚至成为了商界的传奇?

对此,沃伦•巴菲特是这么描述他和查理•芒格的:“我们没有在经商中学会解决难题,我们只学会了去避开难题。”

这也是弄清思维陷阱,然后避开它的意义所在。要知道,好眼光可能需要一定能力和一些运气,而我们只要懂得如何明智地避开各种麻烦,就能变得更聪明、更有眼光。

毕竟,你都知道了陷阱在哪里,又怎会上赶着往里面跳呢?

本文来自:慈怀每天一本书

文:林小白

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